【東京／採訪報導】２０１８東京國際時尚匯集展十月二十二日起至十月二十四日止於有明國際展示中心登場，為了將台灣品牌推展至國際，或增加ＯＥＭ、ＯＤＭ的合作關係，同時了解當前產業趨勢，台灣各大傳統產業同業公會紛紛組團參展，讓各國能看到台灣傳統產業的能力，以及優秀的台灣品牌。

東京國際時尚匯集展每年舉辦兩次，是日本最大的時尚綜合性展覽，深受各國時尚產業界矚目，每年規模也都持續擴大中，展出內容包括男女裝、鞋子、配飾、各類型包包等，這次台灣製鞋工業同業公會、台灣區製衣工業同業公會、台灣區手套工業同業公會、台灣區帽子輸出同業公會、台灣區手提包輸出同業公會、台灣製鞋品發展協會都各自聯合廠商組團展出，駐日代表處也派員到場關心廠商出展狀況。

台灣製鞋工業同業公會業務組長黃佩芳表示，公會從以前很早單一的鞋展就開始組團參加，但現在大多數展覽都會將類似的產業結合一起舉辦，演變成現在的時尚匯集展，公會每年都會組十二個團參加義大利、美國、東南亞、中國等地的成品展或皮革展。她也提到全球七大品牌的訂單都掌握在台灣廠商手裡，製鞋業的研發、製造能力都很優秀，但唯有打品牌通路的能力還有待加強。

與台灣製鞋品發展協會一同組團的台南市皮革製品商業同業公會理事長陳漢倫表示，台灣廠商在服務、品質上深受日本客人信賴，而且訂單的量不管大小都會接，因此都有持續與日本客人保有互動，並鼓勵新廠商一同參加，不過日本也以謹慎出名，往往都要參加好幾次展才拿得到訂單，對新廠商都會有些影響，但台灣的產業要透過外銷帶動內銷，會持續慢慢努力，把ＭＩＴ的名聲擴大，找回以前的榮景。

力大葛時集團業務經理吳彩芸表示，這次是第一次參展，想透過展覽了解日本的狀況，以及效果、效益如何，針對日本的部份將會主打集團的鞋材鞋業、家飾品，希望能在日本擴大市場範圍。而她認為台灣目前的鞋產因為人力資源等問題，處於弱勢，大多的年輕人也對這項產業不感興趣，都朝向研發或精品發展，要接大量的訂單就比較困難。

雖然不少廠商都想拓展日本市場，但往往都在初期就遭遇難題，因為日本客人過於保守謹慎，對國外的廠商都會多加觀察，ＰＥＯＰＬＥ董事長劉進聲就提到，公司本身以歐美線為主，但為了分散風險想拓展日本市場，但經過四年的單打獨鬥，日本的市場也僅佔公司所有市場１％，因此未來想與大商社合作，持續開拓市場。

在台灣擁有三十多年歷史的ＴＲＡＶＥＬ　ＦＯＸ也花了兩三年的時間才有合作的機會，總經理陳正宏提到，日本可能因為文化差異有所不同，在其他國很常都是相談後覺得不錯就開始下單了，在日本都要連續參展好幾年才會有廠商願意來接洽，之後計畫在日本主打皮製休閒鞋和登山鞋。另外林茲實業有限公司也是參加第三次展覽才有日本的通路商接洽，未來則會考慮將台灣原住民或客家元素融入產品，增加特色和吸引力。

ＳＯＢＤＥＡＬＬ品牌副理何筱盈表示，這次是第一次參展，對於日本市場的部份，想找代理商、經銷商或專賣店試試水溫，看日本客人對產品接受度高不高，將以配件類的商品為主，除了皮製品比較能受到日本人歡迎外，再加上日本相關產業也擁有百年的歷史，而ＳＯＢＤＥＡＬＬ也強調日本職人的精神來製作，希望能藉此與日本相關產業交流，同時讓更多日本人認識這個品牌。2018.10.23

台湾経済部国際貿易局が主催し､台湾貿易センター福岡事務所(駱慧娟所長)が実施した「台湾機械産業及び関連見本市セミナー」が10月5日､ソラリア西鉄ホテルで開催された。

同セミナーは、2019年3月に台北市で開催する「台北国際工作機械見本市(TIMTOS)」に向け、見本市への理解を深め、新たなビジネスチャンスを創出するきっかけづくりを目的として開いたもので、機械メーカーや機械関連産業、商社、メディアなどから30名が参加した。

台湾貿易センター本部展覧業務處・郭明修副處長の開会の辞に続いて、まず同處の頼栄春プロジェクトマネジャーがスライドを使って台湾機械産業の概況とTIMTOS2019について説明した。

台湾ではICT(台北など北部地方)、精密機器(台中精密機械科学技術イノベーションパークを中核とする「ゴールデンバレー」)、電子部品・光エレクトロニクス(台南など)、石油化学及び鉄鋼(高雄など)等の産業が地域ごとにバランス良く配置されていること。その中でも機械産業は、台中、台南周辺の直径60km内の地域に16,655社のメーカーがパーツから完成品までのサプライチェーンを形成していることがアピールされた。これらの地域では日本の工作機械が多く使われ、製品の信頼性を高めていることも付け加えられた。

頼氏は、このような背景を持つ台湾で２年に一度開催される台北国際工作機械見本市(TIMTOS：次回は2019年３月)に日本企業が出展し、或いは参観することで人脈を広げ、国内外からの出展企業とのビジネスチャンスを拡大してもらいたいと締めくくった。

次いで「日本企業から見た台湾機械産業ビジネス」と題して株式会社長尾製作所(大分県佐伯市)の長尾浩司社長が同社の台湾事業の経緯と現状、今後の展望、日本と台湾企業のビジネスの可能性等について次のように講演した。

当社は大分県佐伯市で精密板金加工を行っている。台湾企業との取引のきっかけは2009年のリーマンショックで受注が大幅に減少したことで、大幅なコスト削減に対応できるパートナーを必要としたことである。中国、韓国はコスト面では要求を満たしたが、技術面で不安があり、台湾企業に落ち着いた。台湾企業との連携は、社団法人台湾電子設備協会の川野清氏の紹介で高雄市の企業と知り合い、技術指導するところからスタートし、2011年から本格的に板金製作の委託を開始した。

台湾の企業は技術の習得に熱心で、環境変化への対応もスピーディであり、パートナーとして満足している。今後は鉄道車両部品ビジネスなども一緒に進めていきたい。また日本の企業が内向きなのに対して台湾の企業は海外進出に積極的なので、台湾を拠点に海外展開にもチャレンジしたいと考えている。国内にせよ海外にせよパートナー企業との提携においては、信頼関係を醸成・確立することが必要である。このためには相手に惜しみなく情報や技術を提供する必要があるが、台湾は親日的であり、安心してこれを行うことができる。

精密板金加工について言えば、最近発表されたトヨタ自動車とソフトバンクとの提携に見られるように、今はまさにEV時代、AI時代の幕開けであり、ICチップの需要は今後爆発的に増加するものと考えられるが、当社は台湾の企業とタッグを組んでこれに対応したいと考えている。

長尾氏の講演に続いて行われた交流会では予定時間をオーバーする質疑応答が行われたが、その大半は、アフターサービスを含む台湾企業の営業力に関するものであった。

日本側からは、台湾企業がもう少し熱心に日本への売り込みと定期的なアフターサービスを図ることで更に大きい売り上げが期待できるのではないか、との声が多かったが、台湾側からは、台湾は中小企業が多数を占めるため条件的に技術者を定期的に派遣するアフターサービス営業は難しいこと。それを補うためにIoTを活用したスマートメンテナンスや、距離の近さを生かしたオンサイトメンテナンスを行いたいとの考えが示された。

日本の抱えるもう一つの問題点として、機械産業界に「トータルな視点からの提案営業力」が失われつつあることが指摘され、その代替機能を台湾側が果たせないか？との意見が出たが、これについてもそれほど簡単ではない旨の応答があった。

これらに関する様々な局面からのやり取りの末、日本への売り込みにあたっては、営業機能の高い日本企業との提携も検討すべきというところに落ち着き、東京、大阪、福岡にある台湾貿易センターの各事務所への期待が寄せられた。

最後に、本セミナーの関係者が両国の機械産業の連携強化を願って集合写真に納まった。